В 2026 году бюджет на Яндекс Директ перестал быть простой строкой в плане маркетинга. На фактический расход клиента одновременно давят три новых фактора: рост среднего CPC на 22% за прошлый год, повышение НДС с 20% до 22% с 1 января, и рекламный сбор 3% в ЕРИР. Совокупно это даёт +25–30% к историческим бенчмаркам — то, что в 2023 году работало на 30 000 ₽/мес, в 2026 либо не обучает автостратегию, либо просто превращается в расход без результата. В этом гайде разбираем, из чего реально складывается бюджет на Директ, какой минимум нужен для обучения автоматических стратегий, как считать бюджет через unit-экономику, какие ставки CPC и CPL характерны для 11 ключевых ниш и как не «слить» деньги при малом бюджете.
Из чего складывается бюджет на Директ в 2026 году
Когда рекламодатель говорит «бюджет на Директ — 100 000 ₽/мес», он имеет в виду совершенно разные суммы в зависимости от того, учитывает ли он только клики или весь связанный с рекламой расход. Реальный бюджет на контекстную рекламу состоит минимум из пяти составляющих: оплата кликов (то, что уходит в Директ), НДС, сбор в ЕРИР, услуги агентства или специалиста и расходы на аналитику с креативами. Игнорирование любой из этих строк ведёт к недооценке бюджета на 20–40%.
Клики, НДС 22% и сбор 3% — что реально уходит в Яндекс
С 1 января 2026 года ставка НДС на услуги Яндекс Директа в России выросла с 20% до 22% — это закреплено Федеральным законом № 425-ФЗ от 28.11.2025 и прямо подтверждено в справке Директа в разделе «Вопросы по оплате». Кажется, что разница «всего 2 п.п.» несущественна, но в пересчёте на итоговую сумму платежа это даёт +1,67% к каждой пополненной 1000 ₽: при пополнении на 100 000 ₽ в 2025 году на счёт без НДС зачислялось 83 333 ₽, в 2026 — 81 967 ₽. То есть на тех же деньгах рекламодатель получает на 1 366 ₽ меньше «чистого» бюджета на клики.
Параллельно действует рекламный сбор 3% от дохода без НДС в ЕРИР — введён с 1 апреля 2025 года. По закону сбор платит распространитель рекламы. При прямой работе с Яндексом (рекламный кабинет на юрлицо клиента) сбор платит сам Яндекс и закладывает его в стоимость услуг — клиент видит +3% в итоговом счёте. При работе через агентство сбор платит агентство (как промежуточный распространитель в цепочке) и точно так же перекладывает его на клиента — либо отдельной строкой в счёте, либо растворяет в общей стоимости ведения. В обоих сценариях конечный рекламодатель платит на 3% больше, чем стоила бы реклама без сбора. За первые полгода действия рынок выплатил 7,8 млрд ₽ этого сбора. Подробнее о том, кто именно отвечает за маркировку и как работает цепочка ОРД→ЕРИР, мы разбирали в отдельной статье про маркировку рекламы и ЕРИР.
Совокупный эффект двух регуляторных изменений на бюджет малого рекламодателя в начале 2026 — около +5–7% к фактическому расходу. И это без какого-либо роста охвата или конверсии — просто за то же количество рекламы клиент платит больше.
С 1 января 2026 года лимит освобождения от НДС для УСН снижен с 60 млн до 20 млн ₽ (далее — 15 млн в 2027, 10 млн в 2028). Это меняет экономику для тысяч малых рекламодателей: ставшие плательщиками НДС теперь обязаны выставлять счета-фактуры на свои услуги, но и могут принимать входящий НДС с рекламы (22%) к вычету. Если ваш бизнес перешёл на НДС в 2026 — пересчитайте чистую стоимость рекламы с учётом вычета, она окажется на 18% ниже «грязной».
Агентство, аналитика, креативы — скрытые статьи бюджета
Помимо самих кликов и налогов, в реальный бюджет рекламодателя входит обслуживание кампаний. Услуги агентства или фрилансера в 2026 году — это либо фиксированная плата (8–80 тыс. ₽/мес в зависимости от уровня), либо процент от бюджета (10–15% у среднего сегмента, 5–10% у крупных бюджетов от 1 млн ₽). У performance-агентств появилась модель «оплата за лиды» (CPA) и комбинированный «фикс + KPI», которые перекладывают часть риска с клиента на агентство.
Аналитика — отдельная статья: коллтрекинг от 3 500 до 6 500 ₽/мес (CoMagic от 3 500, Calltouch Стандарт ~6 500, Mango Лайм 4 990, Roistat от 5 900), сквозная аналитика — от 5 900 ₽/мес. Без коллтрекинга в нишах с большой долей звонков (медицина, услуги, авто) до 60% конверсий вообще не попадает в Метрику, и автостратегия учится «вслепую».
Креативы для РСЯ можно делать бесплатно (через конструктор Директа или встроенный AI-редактор), но качественный пакет баннеров под все размеры у фрилансера обойдётся в 15–50 тыс. ₽ разово, у агентства — в 30–100 тыс. ₽. Видеокреатив — от 5 000 ₽ за простой обзор до 200 000 ₽ за продакшен с анимацией; AI-редактор Директа в 2026 году умеет генерировать ролики до 5 секунд из статичной картинки бесплатно — для МСБ это фактически закрывает потребность в видео.
Минимальный бюджет — техминимум против рабочего минимума
Один из самых частых вопросов от новых рекламодателей: «Какой минимум для запуска Директа?» Технические границы Яндекса и реальный рабочий минимум — это разные суммы, которые отличаются в десятки раз. Игнорирование этой разницы — самая частая причина, по которой малый бизнес «попробовал Директ и слил 10 000 ₽ за неделю без результата».
300 ₽ Яндекса и почему это не стратегия
Технический минимум пополнения счёта Яндекс Директа — 300 ₽, минимальный недельный бюджет автостратегии — тоже 300 ₽. Это формальные пороги, которые позволяют запустить кампанию и не получить ошибку «недостаточно средств». Но 300 ₽/нед в Поиске Москвы — это примерно 6 кликов по среднему CPC 48 ₽ или 0 кликов по высококонкурентным запросам, где CPC давно за 100 ₽. Кампания формально работает, но не даёт ни одной конверсии и не накапливает данных для обучения алгоритмов.
В 2025 году Яндекс ввёл специальную настройку «Минимальный бюджет» для конверсионных стратегий — она позволяет вручную задать нижнюю границу недельных трат для опытных специалистов, которые понимают, что делают. Но даже с этой настройкой Директ предупреждает: при бюджете ниже рекомендованного автостратегия не сможет обучаться корректно. Реальный «минимум на запуск» начинается там, где алгоритм может стабильно набирать обучающие конверсии.
10 конверсий в неделю — главный закон автостратегий
Главное требование, которое определяет реальный минимум, — правило 10 конверсий за 7 дней для обучения автостратегии «Максимум конверсий». Это жёсткий порог: если в течение двух недель в кампанию не приходит хотя бы 10 целевых действий в неделю, Директ показывает статус «Обучение остановлено» и переключается в режим, близкий к ручному управлению ставками. Все преимущества автоматики — точечная цель CPA, оптимизация под конверсии, корректировки по сегментам — отключаются.
Из этого правила выводится главная формула рабочего минимума:недельный бюджет = 20 × CPA. Двадцать, а не десять, потому что первые конверсии всегда приходят нестабильно: в один день автостратегия даёт 4 конверсии по 500 ₽, в другой — одну по 2000 ₽. Резерв 2× нужен, чтобы алгоритм не сорвался на «обучение остановлено» в первую же неудачную неделю. Подробно про работу автостратегий, типичные ошибки настройки и сценарии переобучения мы разбирали в гиде по автостратегиям Директа.
Если основная цель (заявка, покупка) даёт 3–5 конверсий в неделю при бюджете 20–30 тыс. ₽/мес, не стоит сразу поднимать бюджет втрое. Передайте в Директ виртуальные конверсии — клик на телефон, добавление в корзину, скролл до 75%, просмотр контактов более 30 секунд. С их помощью автостратегия наберёт нужные 10 «событий» за неделю и начнёт корректно обучаться, постепенно подтягивая и основную целевую метрику.
Тестовая кампания на 1–2 недели: реальный диапазон 30–80 тыс. ₽
Если переводить правило 20 × CPA в живые цифры по нишам, получается следующее. Локальные услуги с CPA 500–800 ₽ — тестовый минимум 40–65 тыс. ₽/мес. Малый e-commerce с CPA 800–1500 ₽ — 65–120 тыс. ₽/мес. B2B-услуги с CPA 5000–8000 ₽ — 400–650 тыс. ₽/мес. Эпоха, когда «можно было попробовать Директ за 10 000 ₽», закончилась — реалистичный порог входа для большинства ниш в 2026 году сместился к 30–50 тыс. ₽/мес, причём при некорректной настройке эта сумма гарантированно расходуется впустую.
Для тестового запуска на 1–2 недели бюджет считается в два этапа: половина уходит на разогрев кампании (Директ собирает данные, не оптимизируя под CPA), вторая половина — на оптимизацию уже под целевую метрику. Поэтому тестовый бюджет обычно равен одному месячному, а не двум недельным — иначе «тест» закончится в момент, когда автостратегия только-только начала обучаться.
Как прогнозировать бюджет — пять рабочих методов
Точного ответа «сколько именно нужно» не даст ни один калькулятор — слишком много переменных. Но есть пять проверенных методов, которые в комбинации позволяют получить рабочую вилку «минимум — оптимум — максимум» для конкретной ниши и региона.
Прогноз бюджета Директа: что он показывает и где врёт
Встроенный «Прогноз бюджета» в Директе — самый быстрый способ получить ориентир. Инструмент считает потенциальные показы, клики и месячный бюджет на основе прошлых аукционных данных в выбранном регионе по введённому списку фраз. Можно сравнить бюджеты для разных позиций (5/15/35/65/85/100% объёма трафика) и понять, во сколько обойдётся «лидерская» позиция.
Главные ограничения прогноза: он считает только Поиск (без РСЯ); не учитывает CTR ваших объявлений и качество посадочной; не работает с автоматическими стратегиями; и базируется на данных за прошлый период, который может не отражать текущий аукцион. На практике реальный CPC отличается от прогнозного на ±30–50% в обе стороны. Используйте прогноз как первый ориентир, но не как точный расчёт.
Wordstat плюс ручной расчёт через CPC и CTR
Метод следующий: собираете семантику через Wordstat (или сторонние сервисы — Keys.so, SpyWords, Just-Magic), получаете для каждого ключа частотность; через прогноз бюджета Директа узнаёте средний CPC; рассчитываете охват через формулу Клики = Показы × CTR. CTR на Поиске для МСБ обычно 5–10% при позициях 1–4, 1–3% при позициях 5–8. Бюджет = Клики × CPC × коэффициент неопределённости 1,2–1,5.
Этот метод даёт более точную оценку, чем «голый» прогноз бюджета, потому что учитывает реальный CTR ваших объявлений (взять можно из аналогичных кампаний в архиве или из открытых кейсов конкурентов). Но он по-прежнему не учитывает РСЯ и автостратегии — добавьте сверху ещё 30–50% на эти каналы.
Unit-экономика — CAC, LTV и предельный CPC
Самый точный метод — обратный расчёт от unit-экономики бизнеса. Логика: считаем LTV (общий доход с клиента за весь жизненный цикл), вычисляем максимально допустимый CAC (стоимость привлечения клиента) как LTV / 3, дальше через конверсии раскручиваем максимальный CPL и предельный CPC. Если рынок работает на CPC выше предельного — реклама убыточна, нужно либо повышать конверсию воронки, либо менять канал.
Пример для интернет-магазина со средним чеком 12 000 ₽: LTV = 12 000 × 1,6 покупок × 0,4 маржа = 7 680 ₽. Допустимый CAC = 7 680 / 3 = 2 560 ₽. При конверсии лид→клиент 25% предельный CPL = 640 ₽. При конверсии сайта 3% предельный CPC = 19,2 ₽. Бюджет на 30 клиентов = 30 × 2 560 = 76 800 ₽ + 20% резерв = ~92 000 ₽/мес чистого расхода + 22% НДС = ~112 000 ₽/мес фактического платежа.
Чтобы не считать вручную, мы сделали бесплатный калькулятор unit-экономики — он принимает на вход средний чек, маржу, конверсии воронки и количество повторных покупок, а на выходе даёт допустимый CAC, предельные CPL и CPC, плюс месячный бюджет под заданный план продаж с поправкой на НДС 22%. Полезно как для планирования новой кампании, так и для проверки текущей: если ваш фактический CPC выше предельного, кампания убыточна по unit-экономике, и нужно либо повышать конверсию воронки, либо менять канал.
Обратный расчёт от целевого количества заявок
Когда LTV неизвестен (например, ниша новая или цикл сделки длинный), используют упрощённый обратный расчёт от плана заявок: Бюджет = План_заявок × CPL × Коэффициент_резерва, где коэффициент 1,2–1,5 покрывает оптимизацию первых недель. CPL берётся из открытых кейсов в нише, из бенчмарков агентств (Calltouch, ppc.world, eLama регулярно публикуют обзоры) или как результат тестовой кампании на минимальном бюджете.
Метод хорош для постановки KPI: если бизнесу нужно 40 заявок в месяц при ожидаемом CPL 1500 ₽ — бюджет 40 × 1500 × 1,3 = 78 000 ₽/мес плюс НДС 22% = ~95 000 ₽/мес общего расхода. Если получившаяся цифра больше доступного бюджета — нужно либо снижать план заявок, либо работать над снижением CPL (улучшать посадочную, добавлять автостратегии, чистить семантику).
Бенчмарки конкурентов через SpyWords и Keys.so
Пятый метод — посмотреть, сколько в среднем тратят прямые конкуренты в нише и регионе. Сервисы SpyWords и Keys.so показывают примерный месячный бюджет конкурента в Директе, список ключевых фраз, на которых он показывается, и ориентировочный CPC по каждой фразе. Тарифы SpyWords в 2025 — от 1 950 до 19 990 ₽/мес; Keys.so — от 4 900 ₽/мес. Разовый разовый отчёт на этапе планирования стоит существенно дешевле, чем месяц «слитого» бюджета на ошибочной стратегии.
Точность данных у этих сервисов 50–80% — они не видят автотаргетинг, не учитывают корректировки и работают по семплированной выборке. Но как ориентир «средний бюджет в нише» они вполне пригодны, особенно если вы новичок в категории и не имеете собственных исторических данных.
Сколько нужно по нишам — таблица бюджетов 2026
Усреднённые диапазоны бюджетов для основных ниш по практике 2024–2025 годов с поправкой +20–25% на медиаинфляцию аукциона и +2 п.п. на повышение НДС. «Минимум» — рабочий, не технический; «оптимум» — то, на чём бизнес стабильно растёт; «премиум» — конкурентный уровень для крупных игроков в нише.
Бенчмарки по 11 ключевым нишам
Реальные диапазоны, ориентиры и кейсы по нишам:
| Ниша | Минимум, ₽/мес | Оптимум, ₽/мес | Кейс / ориентир |
|---|---|---|---|
| Малый интернет-магазин (до 1000 SKU) | 50–80 тыс. ₽ | 100–200 тыс. ₽ премиум 250–400 тыс. | 20–50 заказов/мес (мин), 60–150 заказов при ДРР 25–35% (опт) |
| Средний интернет-магазин | 200–300 тыс. ₽ | 400–700 тыс. ₽ | Кейс HyperROI: 600 тыс. ₽/мес — 640–680 заказов, CPA 910 ₽ |
| Крупный интернет-магазин | 1–1,5 млн ₽ | 2–4 млн ₽ премиум 5+ млн | Порог входа 1,2 млн+ ₽ при широкой матрице SKU |
| Локальные услуги (клининг, ремонт) | 20–40 тыс. ₽ | 50–100 тыс. ₽ | Кейс MASSA: 80 тыс. ₽/мес → CPL 860 ₽, рост заявок ×3 |
| B2B-услуги | 50–100 тыс. ₽ | 150–300 тыс. ₽ | Кейс sostav.ru: 550 тыс. ₽/мес → 94 заявки, ROAS >30, CPL 8 088 ₽ |
| Стоматология / медклиники | 70–100 тыс. ₽ | 200–400 тыс. ₽ | Кейс MASSA Калининград: 837 тыс. ₽ → выручка 3,99 млн ₽, ROI 377%, CPL 2 700–3 000 ₽ |
| Недвижимость (застройщики) | 100–300 тыс. ₽ (города 0,5–1,2 млн жит.) | 500 тыс.–1,5 млн ₽ премиум 3–5+ млн (Москва) | — |
| Автосервис | 25–50 тыс. ₽ | 80–150 тыс. ₽ | Кейс Callibri: 50→100 тыс. ₽/мес — 248 лидов/мес, CPL снижен с 1 270 до 270–670 ₽ |
| Онлайн-школы / курсы | 80–150 тыс. ₽ | 300–500 тыс. ₽ | Кейс Писаревского: 278 тыс. ₽/мес → CPL 502 ₽, оплат 1,5 млн ₽, ROMI >250% |
| B2B SaaS | 100–150 тыс. ₽ | 200–400 тыс. ₽ | CPL 5–10 тыс. ₽; CAC ~50 тыс. ₽ при среднем чеке 50 000 ₽ |
| Фитнес / бьюти | 20–40 тыс. ₽ | 50–100 тыс. ₽ | Кейс inwy.ru: 36 тыс. ₽/мес — 15 заявок за 5 дней, CPL 400 ₽; премиум (чек 15–80 тыс.) — до 1 500 ₽ за лид |
К каждой цифре в 2026 году добавляйте поправку +15–25% на инфляцию аукциона (CPC в Директе вырос на 22,17% за 12 месяцев к октябрю 2025) и +2 п.п. на повышение НДС. По данным E-Promo Group, в недвижимости CPC вырос на 20,3%, CPA — на 34,1%; в e-commerce CPC +2,5%, CPA +12,3%; в финансах брендовых кампаний CPC +34%, небрендовых +12,1%.
Распределение бюджета внутри Директа
После ответа на вопрос «сколько в месяц» приходит следующий — «как разделить между Поиском, РСЯ и другими форматами». Универсального ответа нет, но есть медианные доли по агентским практикам и принцип 70/20/10, который работает в большинстве ниш.
Поиск против РСЯ — почему 60/40 не догма
Классическое распределение «60% Поиск + 30% РСЯ + 10% ретаргетинг» — хороший старт, но это не закон. Для бизнеса с горячим спросом (B2C услуги: «срочно вызвать сантехника», «купить смартфон сейчас») доля Поиска обычно выше — 70–80%, потому что в РСЯ много мусорного трафика и низкая конверсия. Для бизнеса с длинным циклом и формированием спроса (B2B SaaS, недвижимость, онлайн-обучение) — наоборот, РСЯ и медийка получают 40–50%, Поиск — 30–40%.
Для малого бюджета (до 50 тыс. ₽/мес) разумнее начинать только с Поиска — концентрация бюджета даёт автостратегии больше шансов набрать 10+ конверсий в неделю. РСЯ подключают потом, когда уже есть стабильный поток лидов с Поиска и накоплены конверсионные сегменты для look-alike. Подробнее про работу с РСЯ-аудиториями мы разбирали в гиде по ретаргетингу.
Ретаргетинг, бренд и эксперименты — обязательные строки
Помимо Поиска и обычной РСЯ, в бюджете обязаны быть три отдельные строки. Брендовый трафик — 5–10% бюджета, кампания строго по запросам с упоминанием вашего бренда. Часто стоит копейки (1–5 ₽ за клик), но даёт самую высокую конверсию (15–30%) и защищает выдачу от перехвата конкурентами, которые могут размещаться по вашему бренду.
Ретаргетинг — 10–15% бюджета, отдельные кампании по сегментам Метрики (брошенная корзина, посетители категорий, не дошедшие до формы). CPA в ретаргетинге обычно в 2–3 раза ниже, чем в холодном Поиске. Эксперименты — 5–10% бюджета на тесты новых форматов: Мастер кампаний, товарные кампании, видео, новые автостратегии. Без этой строки бизнес «застревает» на одной связке и теряет возможности роста.
Чек-лист «как не слить бюджет»
Самые частые ошибки, которые превращают любой бюджет — от 30 тыс. до 3 млн ₽/мес — в гарантированный слив. Половина этих пунктов критична на старте, вторая половина — при регулярном ведении.
До запуска: установить Метрику и настроить минимум 3 цели (заявка, звонок, добавление в корзину) с проверкой через отладчик; разделить кампании Поиск и РСЯ — это позволяет отдельно управлять ставками и стратегиями; прописать минус-слова отдельно для Поиска и РСЯ (теряется до 20% бюджета на «бесплатно», «своими руками», «вакансии», «инструкция»); загрузить готовый список из 1 000+ спам-площадок РСЯ и DSP-сетей; стартовать только с десктопа (мобильное подключать после обучения автостратегии).
В процессе ведения: держать недельный бюджет ≥ 20 × CPA; не менять настройки чаще 1 раза в неделю и не более чем на 10–20%; раз в 1–2 недели чистить площадки РСЯ и поисковые запросы; передавать в автостратегию MQL/SQL, а не первичные заявки (если есть длинная воронка); ставить капчу и скрытые поля против фрод-форм; помнить про маркировку и 3% сбор в ЕРИР для всей рекламы. Полный чек-лист с расширенными пояснениями и примерами — в гиде по аудиту Директа.
По данным workspace.ru и Roistat, основные источники слива — мусорные площадки РСЯ (до 35% бюджета без минусации), поисковые запросы вне семантики (15–20%), фрод-формы и боты (10–15%), нерелевантные регионы (до 10%) и «обучение остановлено» автостратегии (до 25% эффективности теряется). Совокупно при отсутствии регулярного ведения можно потерять до 60% бюджета на неэффективные клики — никакой суммы кампания не спасёт, если не настроена аналитика и нет регулярной чистки.
Когда и как масштабировать бюджет
Главное правило масштабирования — не более +10–20% к недельному бюджету за раз и не чаще одного раза в неделю. Это требование вытекает из логики работы автостратегий: алгоритм опирается на исторические данные, и резкое изменение бюджета воспринимается как смена кампании. Кейс с Habr хорошо иллюстрирует: резкий рост бюджета по торговой кампании поднял стоимость цели на 26% и в день перезапуска система потратила более 35% недельного бюджета на хаотичные клики, прежде чем вернулась к нормальной работе.
Сигналы, что пора масштабировать: автостратегия стабильно выдерживает целевой CPA в течение 3–4 недель подряд; CPL не растёт при текущем бюджете; в отчёте «Поисковые запросы» появляются недостигнутые ключи с пометкой «слишком низкая ставка»; в РСЯ остаётся свободный охват (доля показов выше 80%, но клики ограничены бюджетом). Если все четыре пункта совпадают — можно поднимать недельный бюджет на 15–20% и наблюдать неделю.
Если нужно срочно увеличить охват в 2–3 раза (например, к запуску распродажи) — лучше создать дубль кампании с большим бюджетом и оставить старую как контрольную, чем менять параметры рабочей. Это сохранит обученную автостратегию и даст возможность откатиться при провале новой кампании.
Агентство, фрилансер или самостоятельно — экономика выбора
Главный критерий выбора — не размер бюджета, а время, которое занимает ведение. Если на Директ уходит больше 5–10 часов в неделю собственного времени или времени штатного маркетолога — агентство почти всегда дешевле эквивалента в зарплате. По практике рынка пороги выглядят так.
До 30 тыс. ₽/мес рекламы — самостоятельно через Мастер кампаний (см. гайд по Мастеру) или фрилансер за 8–15 тыс. ₽. Делать сложные настройки ЕПК на таком бюджете нерентабельно — он не окупит даже часовую ставку специалиста.
30–100 тыс. ₽/мес — фрилансер или малое агентство (фикс 15–30 тыс. ₽ или 10–15% от бюджета). Здесь уже окупаются нормальные настройки: разделение Поиска и РСЯ, минусация, работа с автостратегиями, базовая аналитика. 100–500 тыс. ₽/мес — профильное агентство с фиксом 30–80 тыс. ₽ либо процент от бюджета. На этом уровне нужны выделенный аккаунт-менеджер, регулярные отчёты, A/B-тесты креативов, работа с ЕПК и товарными кампаниями.
500 тыс.–1 млн ₽/мес — комбинированная модель «фикс + KPI» или CPA-модель, где часть оплаты привязана к достижению целевых метрик. От 1 млн ₽/мес — performance-агентство с оплатой за лиды/CPA, медиапланирование, отдельный аналитик в команде проекта. Если ваш бюджет уже в этой зоне, разовый аудит в стороннем агентстве (50–100 тыс. ₽) обычно окупается за месяц найденных оптимизаций — мы делаем такие аудиты контекстной рекламы с конкретными точками роста и пересчётом unit-экономики под текущий рынок.
Калькулятор и готовые формулы
Свод базовых формул, которые покрывают 90% задач планирования бюджета. Каждая работает в своей зоне применимости — комбинируйте, чтобы получить вилку «минимум — оптимум — максимум».
- Бюджет от плана заявок: Бюджет_месяц = План_заявок × CPL × Коэффициент_резерва (1,2–1,5).
- Минимум для обучения автостратегии: Бюджет_обучения_мес = 10 × CPA × 4 недели (минимум, на грани); реалистично — 20 × CPA × 4 для устойчивого обучения.
- Развёрнутая формула через CPC и CR: Клики = План_лидов / CR_сайта; Бюджет = Клики × CPC × 1,2 (НДС/буфер).
- Unit-экономика — предельный CPC: LTV = Чек × Частота × Маржа; CAC_доп = LTV / 3; CPL_доп = CAC × CR_лид→клиент; CPC_доп = CPL × CR_клик→лид.
- Поправка на 2026 год: к историческим данным 2024–2025 — ×1,25–1,30 (медиаинфляция CPC + НДС 22% + сбор ЕРИР).
Вместо вывода
Реальный бюджет на Яндекс Директ в 2026 году определяют не таблицы из блогов, а unit-экономика конкретного бизнеса плюс три внешних фактора: рост CPC на 22% за 2025 год, повышение НДС до 22% с 1 января 2026 и сбор 3% в ЕРИР. Совокупно они дают +25–30% к историческим бенчмаркам — это новая «база», ниже которой реклама либо не обучается, либо превращается в расход без результата. Минимум для большинства ниш сместился к 30–50 тыс. ₽/мес, но даже эта сумма работает только при настроенной аналитике, корректных целях в Метрике и дисциплине масштабирования по правилу 10–20% в неделю.
Если хочется получить точный расчёт бюджета под конкретный бизнес или передать ведение специалистам — настройка Яндекс Директа под бюджет клиента и ведение кампаний с гарантией KPI входят в стандартные пакеты услуг. Red Meteors — сертифицированный партнёр Яндекса с 2014 года; мы считаем бюджет от unit-экономики, а не «по таблицам», и берём кампании на ведение от 50 тыс. ₽/мес рекламного бюджета. Перед стартом советуем пройтись по чеклисту аудита Директа — это даст полный список проверок ещё до того, как первая тысяча рублей уйдёт в аукцион.